传金所 “第二杯半价”背后的经济学原理｜大学生活经济学

　　原本销售不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”的标签后，立马变成了爆款。第二份半价这是麦当劳、肯德基最常使用的促销招数之一，虽然这么多年过去了，但在国内仍然屡试不爽，明知是商家促销手段，消费者仍然喜欢。本来销量平平的一样商品传金所，一旦有了“第二份半价”这个头，销量忽然就上来了。这背后的经济学是什么，我们一起来了解一下吧～

　　1.边际效应递减规律

　　经济学中的边际效应递减规律：在一定时间内，其他商品的消费数量不变时，随着消费者对某商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量（边际效用）是递减的。

　　以“第二杯半价”为例，这里的边际效应即为在第一杯的基础上，从第二杯饮品中所获得的满足感传金所，将这种效应设定为10分，那么第一杯的满足感是7分，第二杯的满足感则是在第一杯的基础上达到9分，也就是第二杯边际效应为2分，显然第二杯带来的满足感远远不及第一杯，所以同样的价钱来买两杯，消费者会认为“很不值得”。

　　2.消费者心理

　　第二杯半价让消费者感觉，用更少的钱购买商品，自己获利，如果放弃第二杯半价，将会失

　　去一个获得优惠的机会传金所，对自己不利。在给予消费者价格优惠的同时，也是对消费者心理上的消费需求引导——放弃第二杯半价则是放弃享受优惠的机会。

　　3.价格歧视

　　“第二杯半价”属于二级价格歧视。这就是针对那些不愿意为第二份商品支付同样的价格的消费者，实行的差别定价，给予第一杯价格的50%的优惠。这样的好处是，对于只打算买一份的消费者来说没有什么影响，对于本来就打算买两份的消费者，得到了75折的优惠；而对于可买可不买第二份的消费者，增加了他买第二份的概率。当商品销量不佳，商家采取这样的手段能将商品快速销售出去，腾出库存。

　　4.价格感知

　　人们对于价格的感知往往受到多个因素的影响，其中之一就是相对于其他物品的价格。如果一个商品的价格相对于其他同类商品较低，人们就会认为它更具有性价比，更容易产生购买的冲动。在“第二杯半价”的策略中，由于第二杯饮料的价格是第一杯的一半，顾客就会觉得这个价格相对于第一杯来说更加优惠，从而更容易接受这种促销方式。

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